Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 57 лет, родился 28 ноября 1967
Щелково (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыЭлектросталь (Московская область)
Все районыЩелково (Московская область)
Все районыБалашиха (Московская область)
Все районыЛюберцы (Московская область)
Все районыНогинск (Московская область)
Все районыРеутов (Московская область)
Все районыМенеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМ
130 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 10 месяцев
Июнь 2020 — Сентябрь 2020
4 месяца
ООО Перспектива
Мытищи (Московская область), prs-trade.ru
Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами.
• Подготовка и проведение переговоров с представителями сетей по итогам сотрудничества и согласование условий на 2020-2021год.
• Анализ продаж, расширение ассортимента.
• Управление финансовыми показателями.
• Кросс-функциональное взаимодействие (трейд маркетинг, логистика, планирования, финансы, юристы и др.).
• Формирование и реализация плана ТММ на 2 полугодие 2020г.
• Управление финансовой и документальной дебиторской задолженностью.
• Работа с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Мониторинг и анализ работы партнеров и конкурентов.
• Предоставление отчётности.
• Подготовка и проведение переговоров с представителями сетей по итогам сотрудничества и согласование условий на 2020-2021год.
• Анализ продаж, расширение ассортимента.
• Управление финансовыми показателями.
• Кросс-функциональное взаимодействие (трейд маркетинг, логистика, планирования, финансы, юристы и др.).
• Формирование и реализация плана ТММ на 2 полугодие 2020г.
• Управление финансовой и документальной дебиторской задолженностью.
• Работа с рекламациями и штрафами от клиентов.
• Мониторинг и анализ работы партнеров и конкурентов.
• Предоставление отчётности.
Февраль 2018 — Сентябрь 2019
1 год 8 месяцев
Элида Групп
Домодедово (Московская область), www.ellida.ru
КАМ/Менеджер по работе с федеральными ключевыми клиентами
• Развитие партнёрских отношения с клиентами компании.
• Годовое планирование.
• Выявление точек ростам продаж и снижения расходов.
• Подготовка и проведение переговорных кампаний с партнерами.
• Согласование КУ, ассортимента и ввод новинок.
• Анализ продаж, подготовка предложений и рекомендаций по сокращению расходов и росту продаж.
• Ежемесячное выполнение плана продаж (sell-out), анализ динамики vs год.
• Планирование, участие и контроль ТММ.
• Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, планирования, финансы, юр. отдел и др.).
• Управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, ценообразование, контроль полочных цен.
• Управление финансовой и документальной дебиторской задолженностью.
• Работа с рекламациями и штрафами.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Годовое планирование.
• Выявление точек ростам продаж и снижения расходов.
• Подготовка и проведение переговорных кампаний с партнерами.
• Согласование КУ, ассортимента и ввод новинок.
• Анализ продаж, подготовка предложений и рекомендаций по сокращению расходов и росту продаж.
• Ежемесячное выполнение плана продаж (sell-out), анализ динамики vs год.
• Планирование, участие и контроль ТММ.
• Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, планирования, финансы, юр. отдел и др.).
• Управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, ценообразование, контроль полочных цен.
• Управление финансовой и документальной дебиторской задолженностью.
• Работа с рекламациями и штрафами.
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
Февраль 2017 — Февраль 2018
1 год 1 месяц
ООО "Солнечные продукты" ММЖК
Москва, www.solpro.ru
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
• Развитие партнёрских отношения с клиентами компании (Магнолия, Верный, Билла, Авоська, Спар, Азбука вкуса).
• Увеличение объемов продаж, ввод нового ассортимента, снижение расходов, взаимодействие с дистрибьюторами.
• Подготовка и участие в переговорных кампаниях, согласование условий сотрудничества и ассортимента.
• Планирование продаж, составление отчетов, аналитическая деятельность, подготовка предложений и рекомендаций.
• Выполнение планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании.
• Выполнение плановых показателей по продажам и доходности.
• Контроль и участие в проведении ТММ.
• Участие в разработке годовых бизнес и маркетинговых планов.
• Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, планирования, финансы, юр. отдел и др.).
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
• Увеличение объемов продаж, ввод нового ассортимента, снижение расходов, взаимодействие с дистрибьюторами.
• Подготовка и участие в переговорных кампаниях, согласование условий сотрудничества и ассортимента.
• Планирование продаж, составление отчетов, аналитическая деятельность, подготовка предложений и рекомендаций.
• Выполнение планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании.
• Выполнение плановых показателей по продажам и доходности.
• Контроль и участие в проведении ТММ.
• Участие в разработке годовых бизнес и маркетинговых планов.
• Кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, логистика, планирования, финансы, юр. отдел и др.).
• Мониторинг и анализ конкурентной среды.
Март 2007 — Декабрь 2016
9 лет 10 месяцев
Алкогольная Сибирская группа
Москва, www.5ozer.ru
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности отдела сетевых продаж.
• Подготовка и проведение переговорных кампаний/годовых переговоров с представителями федеральных сетей по условиям сотрудничества.
• Согласование коммерческих условий.
• Планирование, анализ, формирование предложений по улучшению сотрудничества и снижению затрат.
• Реализация ТММ, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях.
• Управление эффективностью контракта: увеличение представленности, развитие ассортимента, рост товарооборота, рост доли в категории.
• Управление ассортиментом (ввод/вывод, ротация).
• Управление финансовыми показателями контрактов.
• Формирование и управление системой мерчендайзинга (национальные и локальные сети)
• Взаимодействие с дистрибьюторами.
• Подготовка и проведение переговорных кампаний/годовых переговоров с представителями федеральных сетей по условиям сотрудничества.
• Согласование коммерческих условий.
• Планирование, анализ, формирование предложений по улучшению сотрудничества и снижению затрат.
• Реализация ТММ, направленных на увеличение и развитие продаж в сетях.
• Управление эффективностью контракта: увеличение представленности, развитие ассортимента, рост товарооборота, рост доли в категории.
• Управление ассортиментом (ввод/вывод, ротация).
• Управление финансовыми показателями контрактов.
• Формирование и управление системой мерчендайзинга (национальные и локальные сети)
• Взаимодействие с дистрибьюторами.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опыт ведения переговоров
Знание основных принципов торговли
Опыт контроля доставки и оплаты заказов
Навыки поиска поставщиков
Хорошее работы с сетевыми клиентами
Умение убеждать
Умение работать с базами данных
Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
Знание основных принципов торговли
Опыт контроля доставки и оплаты заказов
Навыки поиска поставщиков
Хорошее работы с сетевыми клиентами
Умение убеждать
Умение работать с базами данных
Опыт в сфере оптовых и розничных продаж
Высшее образование
1989
ВВИМО (бывш. ВВВУТ)
Продовольственный, Инженер-экономист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Тактики и ведение переговоров
Gap Partnership
2015
Эффективный руководитель: навыки, практика, приемы управления.
Академический центр знаний и технологий.
2014
Комплексное управление продажами: теория и практика успеха.
Академический центр знаний и технологий.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения